Grundlagenseminar IV

Verhandlungen vorbereiten und erfolgreich durchführen

Das Ziel im Blick: Verhandlungen sind das Hauptinstrument des Betriebsrats in den Arbeitsbeziehungen zum Arbeitgeber und zu den anderen Akteuren.

Ein BR muss in der Lage sein, die eigene Interessenlage allgemein verständlich zu kommunizieren. Nur dann können konkrete Vereinbarungen verbindlich getroffen werden. Das Wissen um die Anwendung von Kommunikationsregeln bildet die Grundlage der Verhandlung.

In diesem Seminar werden Kommunikationsvorgänge transparent und in praktischen Übungen erfahrbar gemacht. Dabei müssen die rechtlichen Rahmenbedingungen erklärt werden, um die Handlungsspielräume einschätzen zu können.

Ein Einblick in das Harvard-Verhandlungskonzept bietet die Möglichkeit, die Seminarinhalte praktisch umzusetzen.

Inhalte

Kommunikationsauftrag des BR

  • Gesprächs- und Verhandlungspartner des BR
  • Kommunikationsereignisse
Verhandlungen
  • Was sind Verhandlungen?
  • Warum sind Verhandlungen für den BR wichtig?
  • Grundregeln von Verhandlungen
  • Einführung ins Harvard-Verhandlungskonzept
  • Die vier Prinzipien der Verhandlung
  • Praxisphase Verhandlungen
  • Gemeinsame Auswertung der Verhandlungen

Kommunikation

  • Einführung - Was ist Kommunikation ?
  • Möglichkeiten der Kommunikation
  • Kommunikationsmodelle
  • Argumentationsaufbau
  • Aktives Zuhören
  • 4-Ohren-Modell

Verhandlungsführung

  • Gesprächs- und Verhandlungspartner
  • Vorbereitung einer Verhandlung
  • Fragetechniken
  • Konfliktminimierung

Referenten:
Kommunikationstrainer & Arbeitsrechtler

Teilnehmerzahl:
maximal 15

Gebühr:
690 € zzgl. Mehrwertsteuer und Hotelkosten

Seminardauer: 3 Tage
Erster Tag Beginn 13.00 Uhr
Dritter Tag Ende 13.00 Uhr

Schulungsanspruch:
§ 37 (6) BetrVG

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